Miten ostaa franchising oikein
Joten, franchising. Luulen, että useimmat ihmiset tietävät, mitä tämä termi tarkoittaa. Lyhyesti sanottuna franchising tai franchising on liiketoimintamalli, kun franchising-haltija (yrityksen omistaja, tavaramerkkioikeuden haltija) myöntää franchising-käyttäjälle (käyttäjälle) oikeuden käyttää hänelle kuuluvia yksinoikeuksia sisältävää kokonaisuutta, mukaan lukien tavaramerkki maksua vastaan.
Toisin sanoen franchise-vastaanottajalla on mahdollisuus käyttää jonkun onnistunutta liiketoimintajärjestelmää maksua vastaan. Pohjimmiltaan, toiset asiat ovat samanlaiset, tällainen liiketoimintamalli on hyödyllinen sekä franchising-asiakkaalle että franchising-asiakkaalle.
Franchiser-etu on ilmeinen - hän laajentaa liiketoimintaansa riippumattomien sijoittajien kustannuksella, tekee brändiään tunnistettavammaksi, saa ylimääräisen kassavirran.
Tämä järjestelmä on melko houkutteleva franchise-vastaanottajalle useista syistä. Ensinnäkin hän ostaa toimivan onnistuneen ratkaisun. Toiseksi hän säästää rahaa, koska hänen ei tarvitse edistää tuotemerkkiä ja etsiä uskollisia asiakkaita.
Tämä on teoreettisesti täydellinen.
Käytännössä väärin valittu franchising-järjestelmä, kevytmielinen lähestymistapa suhteiden dokumentointiin franchising-asiakkaan kanssa voi loppua huonosti franchising-asiakkaan suhteen heikommaksi osapuoleksi.
Ennen franchising-liiketoiminnan aloittamista sinun pitäisi kysyä itseltäsi yksinkertainen kysymys: olenko todella valmis aloittamaan yrityksen franchising-liiketoiminnassa? Onko minulle mielenkiintoista? Haluatko jonkun hallita? On monia kysymyksiä, ja nämä ovat tärkeimpiä, jotka voivat auttaa sinua selvittämään omat todelliset aikeet.
Jotta olisimme turvallisella puolella, on selvästi ymmärrettävä, että franchising ei ole aina tae menestyksestä. Toiseksi tämä on liiketoimintamalli, jossa yrittäjän riippumattomuus on melko vähäinen.
Tässä tapauksessa franchising-asiakkaan vapautta rajoittaa franchising-asiakkaan valvonta ja paine. Tähän sisältyy tarve noudattaa tiukasti franchising-asiakkaan pakollisia vaatimuksia, jotka koskevat tiloja, niiden suunnittelua, tuotevalikoimaa, toimittajia, tuotteiden laatua, palvelujen tarjoamisen järjestystä jne. Lukuisat sitovat vaatimukset ovat syy siihen, että franchising-malli on ei sovi kaikille.
Tietoja franchising-palvelun valitsemisesta
Niinpä, kun myymme vaatteita franchising-liiketoiminnassa, riittää, että maksetaan vain kertakorvaus (alkuperäinen maksu franchising-asiakkaalle tai liittymiskustannukset) ilman lisämaksua rojalista (säännölliset maksut franchising-asiakkaalle, joka käyttää oikeutta käyttää yksinoikeuksien kohteiden monimutkainen).
Ensi näkemältä järjestelmä on erittäin houkutteleva.
Mutta älä lievennä liikaa: tässä tapauksessa kertakorvaus on paljon suurempi kuin rojaltimaksujen kertakorvaus. Yleensä näissä tapauksissa franchise-toimijat korvaavat korvauksen puuttumisen franchising-asiakkaan velvollisuudesta ostaa tavaroita heiltä tai heidän määrittelemistään henkilöistä.
Tällöin franchise-tavaran tavaroiden marginaali on suurempi kuin keskimääräinen rojalti (noin 8%). Ja yhden kertamaksun maksaminen ilman säännöllistä rojaltimaksua franchising-asiakkaalle johtaa siihen, että franchising-agentti menettää kiinnostuksensa yritykseesi, kun hän myy franchising-palvelun.
Siksi ei pidä luottaa lisätuen, neuvottelujen ja ylläpitoon.
Hygieniakäytännöistä
Ennen kuin ostat franchising-yrityksen, on syytä muistaa tällaiset perushygieniakäytännöt, kuten tietojen kerääminen franchising-yhtiöstä, hänen tuotteistaan, rekisteröidystä tavaramerkistään, liiketoimintansa taloudellisista indekseistä, tässä franchising-yrityksessä aloitetun liiketoiminnan keskimääräinen takaisinmaksuaika, franchising-aika ja tietenkin franchising-kustannukset (kiinteä maksu ja rojalti).
Voit saada kaikki nämä tiedot pyytämällä franchising-asiakasta, mutta on parempi käyttää myös muita tietolähteitä. On syytä tarkistaa franchising-palvelu internetissä, lukea asiakkaiden kommentteja, ottaa yhteyttä muihin franchising-asiakkaisiin (voi pyytää franchising-yhtiöltä yhteystietoja tai löytää ne yhtiön verkkosivuilla), arvioida ja analysoida palautetta, vastata franchising-asiakkaan antamiin tietoihin , katso tilinpäätökset oikeudellisissa riita-asioissa.
Franchisers tarjoaa usein mahdollisia franchising-yrityksiä erilaisiin liiketoimintasuunnitelmiin, avaamissuunnitelmiin jne. Emme suosittele, että valitset franchising-liiketoiminnan liiketoimintasuunnitelmien tietojen perusteella vain, koska ne sisältävät yleensä menestyksen ja erinomaiset franchising-luvut. On parempi luottaa siihen franchising-yrityksen antamiin tietoihin, jotka ovat jo työskennelleet tässä franchising-yrityksessä, tai oman suunnittelun ja ennakoinnin tuloksista.
Sitten haluamme kiinnittää huomionne joitakin muodollisia mutta tärkeitä hetkiä, jotka koskevat osapuolten välisen suhteen dokumentointia franchising-ostosta.
Aluksi on huomattava, että ilmaisut ”franchising” ja ”franchising-sopimus” eivät ole Venäjän lain mukaan oikeudellisesti määrättyjä. Samankaltaista suhdetta säätelevät Venäjän federaation siviililain 54 luvun normit, joissa kuvataan kaupallista myönnytystä koskeva sopimus. Venäjän kaupallinen myönnytys ja franchising-toiminta ulkomailla ovat hyvin läheisiä mekanismeja, mutta ne eivät ole identtisiä.
Tämä tekee mahdolliseksi erottaa toisistaan alkuperäiset franchising-paketit ja pseudofranchise-palvelut.
Pseudofranchiseihin kuuluvat franchising-tarjoukset, joiden puitteissa osapuolten välinen suhde on sidottu lisenssisopimukseen ja sen perusteella tehtyyn toimitussopimukseen, kumppanuussopimukseen, maksullisten palvelujen sopimukseen ja muihin, lukuun ottamatta kaupallista myönnytystä. Yleensä haluttomuus tehdä sopimusta kaupallisesta myönnytyksestä selittyy sen monimutkaisuudella (melko suuri asiakirja monilla sivuilla) ja tarpeesta rekisteröidä sopimus Rospatentin kanssa.
Franchising-yrityksen eduksi on kuitenkin parempi tehdä kaupallinen käyttöoikeussopimus eikä mikään muu. Ensinnäkin on välttämätöntä suojella franchising-oikeuden tekijän oikeuksia suhteiden heikompana osapuolena. Jokainen franchising-haltija haluaa franchising-asiakkaan antavan hänelle organisaatiota ja teknistä ylläpitoa, kuulemisia, tukea paitsi paperilla, myös todellisuudessa.
Tämä on mahdollista vain kaupallisella käyttöoikeussopimuksella, koska se sitoo franchising-asiakkaan toimittamaan teknisiä, kaupallisia asiakirjoja, muuta hyödyllistä tietoa ja kouluttaa käyttäjää (franchise-vastaanottajaa) ja hänen työntekijöitään. Vaikka nämä franchising-velvoitteet eivät olisikaan sopimuksessa määrättyjä, tietyt pakottavat oikeudelliset normit säästävät sinua.
Tietoja kaupallisesta myönnytyksestä tehdystä sopimuksesta
On varmistettava, että sopimuksen kohteena on säännös, joka koskee rekisteröintinumeroa ja etuoikeuspäivää osoittavan tavaramerkin käyttöoikeuden myöntämistä, muuten sopimus katsotaan päättymättömäksi, Rospatent kieltää sen rekisteröinnin.
Joskus voi tarjota sinulle mahdollisuuden solmia "sopimusten myöntämisoikeudet", jotka on peitetty kaupallisen myönnytyksen sopimukseksi. Tällaisen sopimuksen mukaan franchising-vastaanottajalle myönnetään oikeus käyttää franchising-asiakkaan kehittämää teknologiaa, kaupallista nimeä, taitotietoa ja muita tavaroita, lukuun ottamatta tavaramerkkiä.
Yhdessä tapauksessa tuomioistuin kieltäytyi mitätöimästä kaupallista käyttöoikeussopimusta, jossa todettiin, että Venäjän federaation siviililain 1028 §: n 2 momentti kattaa ainoastaan kaupallisen käyttöoikeussopimuksen ja sitä voidaan soveltaa siihen. Koska riidanalainen sopimus ei ole tällainen, ei sen oikeudellisesta luonteesta riippumatta voida todeta merkityksettömäksi, koska Rospatent ei ole rekisteröitynyt (Kaukoidän liittovaltion tuomioistuimen 30.11.2012 tekemä päätös asiassa A51- 4947/2012).
Kun tavaramerkin käyttöoikeus myönnetään kaupallisen käyttöoikeussopimuksen nojalla, on kiinnitettävä huomiota luokkiin, joiden osalta tavaramerkki on rekisteröity. On tarkistettava, ovatko ne sopusoinnussa sellaisten palveluiden kanssa, joiden tarjoaminen merkitsee tavaramerkin käyttöä franchising-järjestelmässä. Jos ne ovat epäjohdonmukaisia, tehty sopimus ei ole kaupallinen käyttöoikeussopimus.
Tietoja osapuolten oikeuksien rajoittamisesta
Kaupallisen käyttöoikeussopimuksen tärkeät ehdot, jotka olisi huomattava, ovat oikeuksien rajoittamisen ehdot. Näiden ehtojen rikkominen johtaa yleensä vakavaan sopimusvelvoitteeseen.
Tarkoitamme niin sanottuja kilpailunvastaista termiä. Sopimus voi sitoa franchising-vastaanottajan olemaan kilpailematta tietyn alueen franchising-asiakkaan kanssa eikä sallia kilpailua sidoksissa olevien henkilöiden puolesta. Joissakin sopimuksissa määrätään rangaistus tämän ehdon rikkomisesta, joka vastaa puolta kiinteämääräisestä maksusta, joten tämä on franchising-edunsaajan etujen mukaista olla rikkomatta termiä tai aulaa pienemmän rangaistuksen asettamiseksi sopimukseen. Franchising-asiakkaan ei pidä unohtaa, että sopimukseen sisältyy vastaava franchising-velvollisuus olla myöntämättä sopimukseen perustuvia oikeuksia kolmansille henkilöille franchising-asiakkaan määrittelemällä alueella.
Tietoja franchising-termistä
Franchising-termi on franchising- ja sopimuskauden keskeinen merkki. On sanottava, että mitä enemmän termi on, sitä houkuttelevampi ja hyödyllisempi franchising-paketti on franchising-asiakkaalle. On selvää, että franchising-ostajan ei pidä edes harkita franchising-tarjouksia yhden vuoden ajan. Useimmilla franchising-sopimuksilla on viisi vuotta. Kun otetaan huomioon takaisinmaksuaika ja investoinnit, franchising-sopimukset ovat 10 vuoden ajan ja enemmän hyödyllisin vaihtoehto.
Syyt franchising-sopimuksen lopettamiseen
On järkevää säätää franchising-sopimuksen yksipuolisen irtisanomisen ehdoista (sopimuksen purkaminen). Jos sopimuksessa määritellään asianmukaiset syyt ja olosuhteet, joiden avulla voidaan vähentää kielteisiä seurauksia, se on hyödyllistä molemmille sopimuspuolille.
johtopäätös
Lopuksi haluamme mainita vielä kerran, että ennen franchising-liiketoiminnan aloittamista ei pitäisi luottaa pelkästään franchising-liiketoimintasuunnitelmien lupaamiin indekseihin ja sen menestyksen takuisiin, vaan myös omaan kokemukseen, ennusteeseen, palautteeseen olemassa olevista osallistujista systeemi. Oikeiden ja asianmukaisesti kehitettyjen asiakirjojen avulla osapuolten välisestä suhteesta voidaan vähentää franchising-riskejä ja taata franchising-liiketoiminnan menestys suurelta osin.
06. marraskuuta 2018
David G.
