Hoe een franchise goed te kopen
Dus een franchise. Ik denk dat de meeste mensen weten wat deze term betekent. Kort samengevat, franchising of een franchise is een bedrijfsmodel wanneer een franchisegever (een eigenaar van het bedrijf, een houder van een handelsmerkrecht) een franchisenemer (een gebruiker) het recht verleent om een complex van objecten van exclusieve rechten te gebruiken die aan hem toebehoren, inclusief het handelsmerk voor een bedrag.
Met andere woorden, een franchisenemer krijgt de mogelijkheid om iemands succesvolle bedrijfsplan tegen betaling te gebruiken. Kortom, als andere dingen gelijk zijn, is een dergelijk bedrijfsmodel voordelig voor zowel een franchisegever als een franchisenemer.
Het voordeel van een franchisegever is overduidelijk - hij breidt zijn bedrijf uit ten koste van onafhankelijke beleggers, maakt zijn merk herkenbaarder, krijgt een extra cashflow.
Deze regeling is om meerdere redenen aantrekkelijk voor een franchisenemer. Ten eerste koopt hij een werkende succesvolle oplossing. Ten tweede spaart hij geld omdat hij het merk niet hoeft te promoten en naar loyale klanten moet zoeken.
Dit is theoretisch perfect.
In de praktijk kan een verkeerde keuze van een franchise, een lichtzinnige benadering om de relatie met een franchisegever te documenteren, slecht eindigen voor een franchisenemer als een zwakkere partij in de relatie.
Voordat u in franchising begint, moet u uzelf een eenvoudige vraag stellen: ben ik echt klaar om een bedrijf in franchising te starten? Is het interessant voor mij? Wil ik door iemand worden gecontroleerd? Er zijn veel vragen, en dit zijn de belangrijkste die u kunnen helpen uw eigen werkelijke bedoelingen te achterhalen.
Voor de zekerheid moet men goed begrijpen dat franchising niet altijd een garantie voor succes is. Ten tweede is dit een bedrijfsmodel wanneer de onafhankelijkheid van een ondernemer vrij beperkt is.
In dit geval wordt de vrijheid van een franchisenemer beperkt door controle en druk van een franchisegever. Dit omvat de noodzaak om strikt te voldoen aan verschillende dwingende vereisten van een franchisegever met betrekking tot gebouwen, een ontwerp daarvan, productlijn, leveranciers, kwaliteit van producten, een bestelling van het verlenen van diensten aan klanten, enz. Talrijke bindende vereisten zijn de reden waarom een model van franchising doet niet geschikt voor iedereen.
Over het kiezen van een franchise
Met andere woorden, een franchisenemer krijgt de mogelijkheid om iemands succesvolle bedrijfsplan tegen betaling te gebruiken. Kortom, als andere dingen gelijk zijn, is een dergelijk bedrijfsmodel voordelig voor zowel een franchisegever als een franchisenemer.
Het voordeel van een franchisegever is overduidelijk - hij breidt zijn bedrijf uit ten koste van onafhankelijke beleggers, maakt zijn merk herkenbaarder, krijgt een extra cashflow.
Deze regeling is om meerdere redenen aantrekkelijk voor een franchisenemer. Ten eerste koopt hij een werkende succesvolle oplossing. Ten tweede spaart hij geld omdat hij het merk niet hoeft te promoten en naar loyale klanten moet zoeken.
Dit is theoretisch perfect.
In de praktijk kan een verkeerde keuze van een franchise, een lichtzinnige benadering om de relatie met een franchisegever te documenteren, slecht eindigen voor een franchisenemer als een zwakkere partij in de relatie.
Voordat u in franchising begint, moet u uzelf een eenvoudige vraag stellen: ben ik echt klaar om een bedrijf in franchising te starten? Is het interessant voor mij? Wil ik door iemand worden gecontroleerd? Er zijn veel vragen, en dit zijn de belangrijkste die u kunnen helpen uw eigen werkelijke bedoelingen te achterhalen.
Voor de zekerheid moet men goed begrijpen dat franchising niet altijd een garantie voor succes is. Ten tweede is dit een bedrijfsmodel wanneer de onafhankelijkheid van een ondernemer vrij beperkt is.
In dit geval wordt de vrijheid van een franchisenemer beperkt door controle en druk van een franchisegever. Dit omvat de noodzaak om strikt te voldoen aan verschillende dwingende vereisten van een franchisegever met betrekking tot gebouwen, een ontwerp daarvan, productlijn, leveranciers, kwaliteit van producten, een bestelling van het verlenen van diensten aan klanten, enz. Talrijke bindende vereisten zijn de reden waarom een model van franchising doet niet geschikt voor iedereen.
Over het kiezen van een franchise
Men zou een franchise moeten kiezen op basis van zijn eigen interesses, doelen, principes en voorkeuren. Zoals ze zeggen, verschillen smaken. Het enige waarmee rekening moet worden gehouden, is dat franchises hun eigenaardigheden hebben op verschillende gebieden.
Dus, bij de verkoop van kleding in franchising, is het vaak genoeg om alleen een forfaitaire vergoeding te betalen (een originele betaling aan een franchisegever of de kosten van de toetreding), zonder verdere betaling van een royalty (regelmatige betalingen aan een franchisegever voor het recht om een complex van voorwerpen met exclusieve rechten).
Op het eerste gezicht is de regeling erg aantrekkelijk.
Maar vlei jezelf niet te veel: in dit geval is de forfaitaire vergoeding veel hoger dan een forfaitaire vergoeding in de regeling met royalty's. Meestal compenseren franchisegevers in deze gevallen de afwezigheid van royalty's met de verplichting van een franchisenemer om goederen bij hen of bij de door hen opgegeven personen te kopen.
In dit geval is een marge op goederen voor een franchisenemer hoger dan een gemiddelde royalty (ongeveer 8%). En een eenmalige betaling van een forfaitaire vergoeding zonder regelmatige betalingen van royalty's aan een franchisegever leidt ertoe dat de franchisegever na het verkopen van een franchise rente verliest in uw bedrijf.
Daarom moet men niet rekenen op verdere ondersteuning, overleg en onderhoud.
Over hygiënepraktijken
Voordat u een franchise koopt, moet u zich deze basishygiënische praktijken herinneren, zoals het verzamelen van informatie over een franchisegever, zijn producten, gedeponeerd handelsmerk, financiële indices van zijn bedrijf, een gemiddelde terugverdientijd van een onderneming die in deze franchising is begonnen, een franchisetermijn en , natuurlijk, kosten van een franchise (een forfaitaire vergoeding en royalty's).
U kunt al deze informatie opvragen bij een franchisegever, maar het is ook beter om andere informatiebronnen te gebruiken. Men moet de franchise op internet controleren, de opmerkingen van de klanten lezen, contact opnemen met andere franchisenemers (iemand kan de franchisegever om hun contacten vragen of ze vinden op de website van het bedrijf), hun feedback beoordelen en analyseren, overeenkomen met de informatie van de franchisegever. , kijk naar jaarrekeningen, bij juridische geschillen.
Franchisegevers bieden potentiële franchisenemers vaak verschillende bedrijfsplannen, openingsplannen, etc. We raden u niet aan om een franchise te kiezen op basis van de gegevens van bedrijfsplannen, omdat deze meestal een garantie voor succes en uitstekende franchiseformaten bevatten. Het is beter om te vertrouwen op de informatie die wordt verstrekt door de franchisenemers die al in deze franchising hebben gewerkt of op de resultaten van de eigen planning en planning.
Dan willen we uw aandacht vestigen op een aantal formele maar belangrijke momenten, namelijk het documenteren van de relatie tussen de partijen bij het kopen van een franchise.
In het begin moet worden opgemerkt dat de termen "franchise" en "franchisingovereenkomst" niet wettelijk zijn vastgelegd in de Russische wet. De vergelijkbare relatie wordt beheerst door de normen van hoofdstuk 54 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie dat een overeenkomst van commerciële concessie beschrijft. Commerciële concessie in Rusland en franchising in het buitenland zijn zeer nauwe mechanismen, maar ze zijn niet identiek.
Dus degenen die de relatie met een franchisegever documenteren, moeten hoofdstuk 54 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie onthouden.
Dus, bij de verkoop van kleding in franchising, is het vaak genoeg om alleen een forfaitaire vergoeding te betalen (een originele betaling aan een franchisegever of de kosten van de toetreding), zonder verdere betaling van een royalty (regelmatige betalingen aan een franchisegever voor het recht om een complex van voorwerpen met exclusieve rechten).
Op het eerste gezicht is de regeling erg aantrekkelijk.
Maar vlei jezelf niet te veel: in dit geval is de forfaitaire vergoeding veel hoger dan een forfaitaire vergoeding in de regeling met royalty's. Meestal compenseren franchisegevers in deze gevallen de afwezigheid van royalty's met de verplichting van een franchisenemer om goederen bij hen of bij de door hen opgegeven personen te kopen.
In dit geval is een marge op goederen voor een franchisenemer hoger dan een gemiddelde royalty (ongeveer 8%). En een eenmalige betaling van een forfaitaire vergoeding zonder regelmatige betalingen van royalty's aan een franchisegever leidt ertoe dat de franchisegever na het verkopen van een franchise rente verliest in uw bedrijf.
Daarom moet men niet rekenen op verdere ondersteuning, overleg en onderhoud.
Over hygiënepraktijken
Voordat u een franchise koopt, moet u zich deze basishygiënische praktijken herinneren, zoals het verzamelen van informatie over een franchisegever, zijn producten, gedeponeerd handelsmerk, financiële indices van zijn bedrijf, een gemiddelde terugverdientijd van een onderneming die in deze franchising is begonnen, een franchisetermijn en , natuurlijk, kosten van een franchise (een forfaitaire vergoeding en royalty's).
U kunt al deze informatie opvragen bij een franchisegever, maar het is ook beter om andere informatiebronnen te gebruiken. Men moet de franchise op internet controleren, de opmerkingen van de klanten lezen, contact opnemen met andere franchisenemers (iemand kan de franchisegever om hun contacten vragen of ze vinden op de website van het bedrijf), hun feedback beoordelen en analyseren, overeenkomen met de informatie van de franchisegever. , kijk naar jaarrekeningen, bij juridische geschillen.
Franchisegevers bieden potentiële franchisenemers vaak verschillende bedrijfsplannen, openingsplannen, etc. We raden u niet aan om een franchise te kiezen op basis van de gegevens van bedrijfsplannen, omdat deze meestal een garantie voor succes en uitstekende franchiseformaten bevatten. Het is beter om te vertrouwen op de informatie die wordt verstrekt door de franchisenemers die al in deze franchising hebben gewerkt of op de resultaten van de eigen planning en planning.
Dan willen we uw aandacht vestigen op een aantal formele maar belangrijke momenten, namelijk het documenteren van de relatie tussen de partijen bij het kopen van een franchise.
In het begin moet worden opgemerkt dat de termen "franchise" en "franchisingovereenkomst" niet wettelijk zijn vastgelegd in de Russische wet. De vergelijkbare relatie wordt beheerst door de normen van hoofdstuk 54 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie dat een overeenkomst van commerciële concessie beschrijft. Commerciële concessie in Rusland en franchising in het buitenland zijn zeer nauwe mechanismen, maar ze zijn niet identiek.
Dus degenen die de relatie met een franchisegever documenteren, moeten hoofdstuk 54 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie onthouden.
Dit maakt het mogelijk om onderscheid te maken tussen originele franchisingpakketten en pseudofranchises.
Pseudofranchises omvatten de franchiseaanbiedingen waarbinnen de relatie tussen partijen is gebonden aan een licentieovereenkomst en een leveringsovereenkomst die op basis daarvan wordt gesloten, met een samenwerkingsovereenkomst, een overeenkomst voor betaalde diensten en alle andere, behalve voor een overeenkomst van commerciële concessie. Gewoonlijk wordt de terughoudendheid om een overeenkomst voor commerciële concessie aan te gaan, verklaard door de complexiteit ervan (een vrij groot document op veel pagina's) en de noodzaak om de overeenkomst met Rospatent te registreren.
Voor een franchisenemer is het echter beter om de commerciële concessieovereenkomst aan te gaan en niet een andere. Allereerst is het noodzakelijk om de rechten van een franchisenemer als een zwakkere partij van de relatie te beschermen. Elke franchisenemer wil dat een franchisegever hem voorziet van organisatorisch en technisch onderhoud, overleg, ondersteuning niet alleen op papier, maar in werkelijkheid.
Dit is alleen mogelijk met de commerciële concessieovereenkomst omdat het een franchisegever bindt om technische, handelsdocumenten, andere nuttige informatie over te dragen en een gebruiker (een franchisenemer) en zijn werknemers op te leiden. Zelfs als deze verplichtingen van een franchisegever niet zijn vastgelegd in de overeenkomst, zullen specifieke dwingende wettelijke normen u redden.
Over substantiële voorwaarden van een overeenkomst van commerciële concessie
Men moet ervoor zorgen dat het onderwerp van de overeenkomst een bepaling bevat over het verlenen van de gebruiksrechten van een handelsmerk met een registratienummer en een prioriteitsdatum, anders wordt de overeenkomst geacht niet te zijn afgesloten, Rospatent zal de registratie daarvan weigeren.
Soms kan iemand je aanbieden om een "overeenkomst tot verlening van rechten" aan te gaan, vermomd als een overeenkomst van commerciële concessie. In het kader van dit soort overeenkomsten wordt een franchisenemer het recht verleend om technologie te gebruiken die is ontwikkeld door een franchisegever, commerciële benaming, knowhow en andere objecten, met uitzondering van een handelsmerk.
Deze overeenkomst is niet de commerciële concessieovereenkomst zoals gedefinieerd in het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie. Verder kan een franchisenemer, in het geval van schending door een franchisegever van de voorwaarden van de overeenkomst, moeite hebben alle reguliere betalingen te ontvangen die onder de overeenkomst zijn gedaan. Een manier om het geld terug te krijgen, is proberen de overeenkomst te kwalificeren als de commerciële concessieovereenkomst op basis van gemeenschappelijke intenties van de partijen. Dan moet de ongeldige overeenkomst worden aangetoond die te verwaarlozen is (aangezien deze niet voldoet aan paragraaf 2 van artikel 1028 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie - een termijn van registraties van de overeenkomst met Rospatent) en een vordering tegen toepassing van de verwaarloosbare gevolgen hebben voor de deal. De rechtbank deelt deze positie echter niet altijd.
In één zaak weigerde de rechtbank de handelsconcessieovereenkomst ongeldig te verklaren door te stellen dat lid 2 van artikel 1028 van het burgerlijk wetboek van de Russische Federatie alleen betrekking heeft op en kan worden toegepast op een overeenkomst van commerciële concessie. Aangezien de betwistbare overeenkomst niet van deze aard is, kan het, ongeacht de juridische aard ervan, niet verwaarloosbaar worden verklaard vanwege de reden van geen registratie bij Rospatent (een uitspraak van het Federale Hof van het Verre Oosten district van 30 november 2012 in zaak А51- 4947/2012).
Wanneer het recht om een handelsmerk te gebruiken wordt verleend op grond van de commerciële concessieovereenkomst, dient men aandacht te besteden aan klassen ten opzichte waarvan het handelsmerk is geregistreerd. Men zou moeten nagaan of deze consistent zijn met het soort van dienstverlening dat impliceert het gebruik van een handelsmerk in franchising. Als ze niet consistent zijn, wordt het gesloten contract niet gekwalificeerd als de commerciële concessieovereenkomst.
Over beperking van de rechten van de partijen
Pseudofranchises omvatten de franchiseaanbiedingen waarbinnen de relatie tussen partijen is gebonden aan een licentieovereenkomst en een leveringsovereenkomst die op basis daarvan wordt gesloten, met een samenwerkingsovereenkomst, een overeenkomst voor betaalde diensten en alle andere, behalve voor een overeenkomst van commerciële concessie. Gewoonlijk wordt de terughoudendheid om een overeenkomst voor commerciële concessie aan te gaan, verklaard door de complexiteit ervan (een vrij groot document op veel pagina's) en de noodzaak om de overeenkomst met Rospatent te registreren.
Voor een franchisenemer is het echter beter om de commerciële concessieovereenkomst aan te gaan en niet een andere. Allereerst is het noodzakelijk om de rechten van een franchisenemer als een zwakkere partij van de relatie te beschermen. Elke franchisenemer wil dat een franchisegever hem voorziet van organisatorisch en technisch onderhoud, overleg, ondersteuning niet alleen op papier, maar in werkelijkheid.
Dit is alleen mogelijk met de commerciële concessieovereenkomst omdat het een franchisegever bindt om technische, handelsdocumenten, andere nuttige informatie over te dragen en een gebruiker (een franchisenemer) en zijn werknemers op te leiden. Zelfs als deze verplichtingen van een franchisegever niet zijn vastgelegd in de overeenkomst, zullen specifieke dwingende wettelijke normen u redden.
Over substantiële voorwaarden van een overeenkomst van commerciële concessie
Men moet ervoor zorgen dat het onderwerp van de overeenkomst een bepaling bevat over het verlenen van de gebruiksrechten van een handelsmerk met een registratienummer en een prioriteitsdatum, anders wordt de overeenkomst geacht niet te zijn afgesloten, Rospatent zal de registratie daarvan weigeren.
Soms kan iemand je aanbieden om een "overeenkomst tot verlening van rechten" aan te gaan, vermomd als een overeenkomst van commerciële concessie. In het kader van dit soort overeenkomsten wordt een franchisenemer het recht verleend om technologie te gebruiken die is ontwikkeld door een franchisegever, commerciële benaming, knowhow en andere objecten, met uitzondering van een handelsmerk.
Deze overeenkomst is niet de commerciële concessieovereenkomst zoals gedefinieerd in het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie. Verder kan een franchisenemer, in het geval van schending door een franchisegever van de voorwaarden van de overeenkomst, moeite hebben alle reguliere betalingen te ontvangen die onder de overeenkomst zijn gedaan. Een manier om het geld terug te krijgen, is proberen de overeenkomst te kwalificeren als de commerciële concessieovereenkomst op basis van gemeenschappelijke intenties van de partijen. Dan moet de ongeldige overeenkomst worden aangetoond die te verwaarlozen is (aangezien deze niet voldoet aan paragraaf 2 van artikel 1028 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie - een termijn van registraties van de overeenkomst met Rospatent) en een vordering tegen toepassing van de verwaarloosbare gevolgen hebben voor de deal. De rechtbank deelt deze positie echter niet altijd.
In één zaak weigerde de rechtbank de handelsconcessieovereenkomst ongeldig te verklaren door te stellen dat lid 2 van artikel 1028 van het burgerlijk wetboek van de Russische Federatie alleen betrekking heeft op en kan worden toegepast op een overeenkomst van commerciële concessie. Aangezien de betwistbare overeenkomst niet van deze aard is, kan het, ongeacht de juridische aard ervan, niet verwaarloosbaar worden verklaard vanwege de reden van geen registratie bij Rospatent (een uitspraak van het Federale Hof van het Verre Oosten district van 30 november 2012 in zaak А51- 4947/2012).
Wanneer het recht om een handelsmerk te gebruiken wordt verleend op grond van de commerciële concessieovereenkomst, dient men aandacht te besteden aan klassen ten opzichte waarvan het handelsmerk is geregistreerd. Men zou moeten nagaan of deze consistent zijn met het soort van dienstverlening dat impliceert het gebruik van een handelsmerk in franchising. Als ze niet consistent zijn, wordt het gesloten contract niet gekwalificeerd als de commerciële concessieovereenkomst.
Over beperking van de rechten van de partijen
De belangrijke voorwaarden van de commerciële concessieovereenkomst die moet worden opgemerkt, zijn de voorwaarden met betrekking tot de beperking van rechten. Overtreding van deze voorwaarden resulteert meestal in een ernstige contractaansprakelijkheid.
We bedoelen de zogenaamde voorwaarden met betrekking tot niet-concurrentie. Een contract kan een franchisenemer binden om niet te concurreren met een franchisegever op een bepaald grondgebied en om geen concurrentie toe te laten namens gelieerde personen. Sommige contracten voorzien een boete voor overtreding van deze voorwaarden gelijk aan de helft van de forfaitaire vergoeding, dus dit is in het voordeel van een franchisenemer om de term of lobby niet te schenden voor het stellen van een kleinere boete in het contract. Een franchisenemer mag niet vergeten dat een contract een overeenkomstige verplichting van een franchisegever omvat om de rechten van derden op grond van het contract niet te verlenen op het door de franchisenemer opgegeven grondgebied.
Over een franchisetermijn
Een franchisetermijn is een belangrijk teken van een franchise en een contracttermijn. Het moet gezegd worden dat hoe meer de term is, des te aantrekkelijker en voordeliger het franchisepakket voor een franchisenemer is. Het is duidelijk dat een franchisenemer zelfs franchiseaanbiedingen niet gedurende één jaar mag beschouwen. De meeste franchises hebben een looptijd van vijf jaar. Rekening houdend met de terugverdientijd en investeringen, zijn franchises van 10 jaar en meer de meest voordelige optie.
De redenen voor beëindiging van een franchise
Het is redelijk om in de voorwaarden te voorzien voor eenzijdige beëindiging van een franchise (beëindiging van een contract). Als in het contract de juiste redenen en omstandigheden worden vermeld die het mogelijk maken om de negatieve gevolgen te verminderen, is dit gunstig voor beide partijen bij het contract.
Conclusie
Tot slot willen we nog een keer vermelden dat voordat een bedrijf in franchising begint, men niet alleen moet vertrouwen op de indices beloofd door bedrijfsplannen van een franchise en garanties voor zijn succes, maar ook op zijn eigen ervaring, voorspelling, feedback van bestaande deelnemers van het systeem. Correcte en goed ontwikkelde documentatie van de relatie tussen de partijen kan het mogelijk maken om de risico's voor een franchise te verkleinen en het succes van een franchise voor een groot deel te garanderen.
06 november 2018
David G.
We bedoelen de zogenaamde voorwaarden met betrekking tot niet-concurrentie. Een contract kan een franchisenemer binden om niet te concurreren met een franchisegever op een bepaald grondgebied en om geen concurrentie toe te laten namens gelieerde personen. Sommige contracten voorzien een boete voor overtreding van deze voorwaarden gelijk aan de helft van de forfaitaire vergoeding, dus dit is in het voordeel van een franchisenemer om de term of lobby niet te schenden voor het stellen van een kleinere boete in het contract. Een franchisenemer mag niet vergeten dat een contract een overeenkomstige verplichting van een franchisegever omvat om de rechten van derden op grond van het contract niet te verlenen op het door de franchisenemer opgegeven grondgebied.
Over een franchisetermijn
Een franchisetermijn is een belangrijk teken van een franchise en een contracttermijn. Het moet gezegd worden dat hoe meer de term is, des te aantrekkelijker en voordeliger het franchisepakket voor een franchisenemer is. Het is duidelijk dat een franchisenemer zelfs franchiseaanbiedingen niet gedurende één jaar mag beschouwen. De meeste franchises hebben een looptijd van vijf jaar. Rekening houdend met de terugverdientijd en investeringen, zijn franchises van 10 jaar en meer de meest voordelige optie.
De redenen voor beëindiging van een franchise
Het is redelijk om in de voorwaarden te voorzien voor eenzijdige beëindiging van een franchise (beëindiging van een contract). Als in het contract de juiste redenen en omstandigheden worden vermeld die het mogelijk maken om de negatieve gevolgen te verminderen, is dit gunstig voor beide partijen bij het contract.
Conclusie
Tot slot willen we nog een keer vermelden dat voordat een bedrijf in franchising begint, men niet alleen moet vertrouwen op de indices beloofd door bedrijfsplannen van een franchise en garanties voor zijn succes, maar ook op zijn eigen ervaring, voorspelling, feedback van bestaande deelnemers van het systeem. Correcte en goed ontwikkelde documentatie van de relatie tussen de partijen kan het mogelijk maken om de risico's voor een franchise te verkleinen en het succes van een franchise voor een groot deel te garanderen.
06 november 2018
David G.
