Sådan køber du en franchise korrekt
Så en franchise. Jeg tror, at de fleste mennesker ved hvad dette udtryk betyder. Kort sagt er franchise eller franchise en forretningsmodel, når en franchisegiver (en ejer af virksomheden, en varemærkeindehaver) giver en franchisetager (en bruger) ret til at anvende et kompleks af genstande med eksklusive rettigheder tilhørende ham, herunder varemærket mod et gebyr.
Med andre ord får en franchisetager mulighed for at bruge en persons succesfulde forretningssystem mod et gebyr. Grundlæggende er andre forretningsmodeller gavnlige både for en franchisegiver og for en franchisetager.
Franchisegiver er indlysende - han udvider sin virksomhed på bekostning af uafhængige investorer, gør hans mærke mere genkendelig, får et ekstra cash flow.
Denne ordning er ret attraktiv for en franchisetager af flere grunde. For det første køber han en fungerende vellykket løsning. For det andet sparer han penge, da han ikke behøver at promovere mærket og søge efter loyale kunder.
Dette er teoretisk perfekt.
I praksis kan et fejlagtigt valg af en franchise, en lette indstilling til dokumentation af forholdet til en franchisegiver, ende op med en franchisetager som svagere part i forholdet.
Før du starter en virksomhed i franchising, bør du spørge dig selv et simpelt spørgsmål: Er jeg virkelig klar til at starte en forretning med franchising? Er det interessant for mig? Ønsker jeg at blive kontrolleret af nogen? Der er mange spørgsmål, og disse er de vigtigste, der kan hjælpe dig med at finde ud af dine egne faktiske hensigter.
For at være på den sikre side skal man klart forstå franchising er ikke altid en garanti for succes. For det andet er dette en forretningsmodel, når en entrepreneurs uafhængighed er ret begrænset.
I dette tilfælde er franchisetagers frihed begrænset af kontrol og pres fra en franchisegiver. Dette indebærer en nødvendighed for nøje at følge forskellige obligatoriske krav fra en franchisepartner, der vedrører lokaler, et design deraf, produktlinje, leverandører, produktkvalitet, en ordre om levering af tjenesteydelser til kunder mv. Mange bindende krav er årsagen til, at en franchiseremodel gør passer ikke til alle.
Om valg af franchise
Man bør vælge en franchise baseret på sine egne interesser, formål, principper og præferencer. Som de siger, smager forskellige. Den ene ting der skal tages i betragtning er, at franchise har deres egenskaber inden for forskellige forretningsområder.
Så når du sælger tøj i franchising, er det ofte nok at betale et faste gebyr (en original betaling til en franchisegiver eller omkostninger ved tilslutningen) uden yderligere betaling af royalty (regelmæssige betalinger til en franchisegiver for retten til at bruge en kompleks af genstande med eksklusive rettigheder).
Ved første øjekast er ordningen meget attraktiv.
Men flad ikke dig selv for meget: i dette tilfælde er klumpen gebyr meget højere end et klumpfrit gebyr i ordningen med royalty. Normalt kompenserer franchisegiverne i disse tilfælde kompensation for manglende royalty med en franchisetagers forpligtelse til at købe varer fra dem eller fra de personer, de angiver.
I dette tilfælde er en margen på varer for en franchisetager højere end en gennemsnitlig royalty (ca. 8%). Og en enkelt betaling af et faste gebyr uden regelmæssig betaling af royalty til en franchisegiver resulterer i, at franchisegiverne mister interessen i din virksomhed, efter at han har solgt en franchise.
Derfor bør man ikke regne med yderligere støtte, konsultationer og vedligeholdelse.
Om hygiejnepraksis
Så når du sælger tøj i franchising, er det ofte nok at betale et faste gebyr (en original betaling til en franchisegiver eller omkostninger ved tilslutningen) uden yderligere betaling af royalty (regelmæssige betalinger til en franchisegiver for retten til at bruge en kompleks af genstande med eksklusive rettigheder).
Ved første øjekast er ordningen meget attraktiv.
Men flad ikke dig selv for meget: i dette tilfælde er klumpen gebyr meget højere end et klumpfrit gebyr i ordningen med royalty. Normalt kompenserer franchisegiverne i disse tilfælde kompensation for manglende royalty med en franchisetagers forpligtelse til at købe varer fra dem eller fra de personer, de angiver.
I dette tilfælde er en margen på varer for en franchisetager højere end en gennemsnitlig royalty (ca. 8%). Og en enkelt betaling af et faste gebyr uden regelmæssig betaling af royalty til en franchisegiver resulterer i, at franchisegiverne mister interessen i din virksomhed, efter at han har solgt en franchise.
Derfor bør man ikke regne med yderligere støtte, konsultationer og vedligeholdelse.
Om hygiejnepraksis
Før man køber en franchise, skal man huske på sådanne grundlæggende hygiejnepraksis som indsamling af oplysninger om en franchisegiver, hans produkter, registreret varemærke, finansielle indekser for sin virksomhed, en gennemsnitlig tilbagebetalingstid for en virksomhed startede i denne franchise, en franchiseperiode og , selvfølgelig, omkostninger til en franchise (et klumpfrit gebyr og royalty).
Du kan få al denne information, spørger en franchisegiver, men det er bedre at bruge andre informationskilder også. Man bør tjekke franchisen på internettet, læse kommentarer fra klienterne, kontakte andre franchisetagere (man kan spørge franchisegiveren for deres kontakter eller finde dem på virksomhedens hjemmeside), vurdere og analysere deres feedback, svarer til oplysningerne fra franchisegiveren , se på årsregnskaber i retstvister.
Franchisegivere giver ofte potentielle franchisetagere med forskellige forretningsplaner, åbningsplaner osv. Vi anbefaler ikke dig at vælge en franchise på grundlag af dataene fra forretningsplaner, da de normalt indeholder en garanti for succes og gode franchise-tal. Det er bedre at stole på oplysningerne fra de franchisetager, der allerede har arbejdet i denne franchise eller på resultaterne af sin egen planlægning og planlægning.
Derefter ønsker vi at henlede opmærksomheden på nogle formelle men vigtige øjeblikke, der er at dokumentere forholdet mellem parterne, når de køber en franchise.
I første omgang skal det bemærkes, at udtrykkene "franchise" og "franchiseaftale" ikke er lovligt fastsat i den russiske lov. Det tilsvarende forhold er reguleret af normerne i kapitel 54 i den civile lov om den russiske føderation, der beskriver en aftale om kommerciel koncession. Kommerciel koncession i Rusland og franchising i udlandet er meget tætte mekanismer, men de er ikke identiske.
Så de, der dokumenterer forholdet til en franchisegiver, bør huske kapitel 54 i den civile lov om den russiske føderation.
Dette vil gøre det muligt at skille mellem originale franchisepakker og pseudofranchises.
Du kan få al denne information, spørger en franchisegiver, men det er bedre at bruge andre informationskilder også. Man bør tjekke franchisen på internettet, læse kommentarer fra klienterne, kontakte andre franchisetagere (man kan spørge franchisegiveren for deres kontakter eller finde dem på virksomhedens hjemmeside), vurdere og analysere deres feedback, svarer til oplysningerne fra franchisegiveren , se på årsregnskaber i retstvister.
Franchisegivere giver ofte potentielle franchisetagere med forskellige forretningsplaner, åbningsplaner osv. Vi anbefaler ikke dig at vælge en franchise på grundlag af dataene fra forretningsplaner, da de normalt indeholder en garanti for succes og gode franchise-tal. Det er bedre at stole på oplysningerne fra de franchisetager, der allerede har arbejdet i denne franchise eller på resultaterne af sin egen planlægning og planlægning.
Derefter ønsker vi at henlede opmærksomheden på nogle formelle men vigtige øjeblikke, der er at dokumentere forholdet mellem parterne, når de køber en franchise.
I første omgang skal det bemærkes, at udtrykkene "franchise" og "franchiseaftale" ikke er lovligt fastsat i den russiske lov. Det tilsvarende forhold er reguleret af normerne i kapitel 54 i den civile lov om den russiske føderation, der beskriver en aftale om kommerciel koncession. Kommerciel koncession i Rusland og franchising i udlandet er meget tætte mekanismer, men de er ikke identiske.
Så de, der dokumenterer forholdet til en franchisegiver, bør huske kapitel 54 i den civile lov om den russiske føderation.
Dette vil gøre det muligt at skille mellem originale franchisepakker og pseudofranchises.
Pseudofanchancher omfatter franchiseaftaler, inden for hvilke forholdet mellem parterne er bundet af en licensaftale og en leveringsaftale indgået på grundlag heraf, samarbejdsaftale, en aftale om betalingstjenester og andre med undtagelse af en aftale om kommerciel koncession. Normalt er modvilje mod at indgå en aftale om kommerciel koncession forklaret af dens kompleksitet (et ret stort dokument på mange sider) og nødvendigheden af at registrere aftalen med Rospatent.
Men til fordel for en franchisetager er det bedre at indgå den kommercielle koncessionsaftale og ikke nogen anden. Først og fremmest er det nødvendigt at beskytte en franchisetagers rettigheder som en svagere part i forholdet. Enhver franchisetager vil have en franchisegiver til at give ham organisatorisk og teknisk vedligeholdelse, konsultationer, støtte ikke kun på papir, men i virkeligheden.
Dette er kun muligt med den kommercielle koncessionsaftale, da den binder en franchisegiver til at overføre tekniske, kommercielle dokumenter, andre nyttige oplysninger og træne en bruger (en franchisetager) og hans medarbejdere. Selv hvis disse forpligtelser fra en franchisegiver ikke er fastsat i aftalen, vil specifikke vigtige lovmæssige normer spare dig.
Om væsentlige vilkår ovenfor aftale om kommerciel koncession
Man bør sørge for, at aftalens genstand har en bestemmelse om at give ret til at bruge et varemærke med angivelse af et registreringsnummer og en prioritetsdato, ellers anses kontrakten ikke at være afsluttet, vil Rospatent nægte registrering heraf.
Nogle gange kan man tilbyde dig at indgå i "en aftale om tildeling af rettigheder" forklædt som en aftale om kommerciel koncession. Under denne form for aftale får en franchisetager ret til at anvende teknologi udviklet af en franchisegiver, kommerciel betegnelse, knowhow og andre genstande bortset fra et varemærke.
Denne aftale er ikke den kommercielle koncessionsaftale som den er defineret i Den Russiske Føderations civile lov. I tilfælde af franchisers overtrædelse af aftalens vilkår kan en franchisetager endvidere have problemer med at modtage alle de regelmæssige betalinger i henhold til aftalen. En måde at få pengene tilbage på er at forsøge at kvalificere aftalen som den kommercielle koncessionsaftale baseret på parternes fælles hensigter. Derefter må man bevise, at aftalen er ugyldig, det er ubetydelig (da den ikke overholder artikel 1028, stk. 2, i den civile lovbog i Den Russiske Føderation - et tidsskrift for registrering af aftalen med Rospatent) og krav mod anvendelse af ubetydelig håndtere konsekvenser. Retten deler dog ikke altid denne stilling.
I et tilfælde nægtede retten at annullere aftalen om kommerciel koncession, hvoraf det fremgår, at stk. 2 i artikel 1028 i den civile lovbog i Den Russiske Føderation kun dækker og kan anvendes kun i en aftale om kommerciel koncession. Da den omtvistede aftale ikke er af denne art, kan det ikke påvises ubetydelig på grund af, at den ikke er registreret hos Rospatent (En afgørelse fra Forbundsdomstolen i Fjernøsten-distriktet den 30. november 2012, hvis А51- 4947/2012).
Når retten til at bruge et varemærke er indrømmet i henhold til koncessionsaftalen, skal man være opmærksom på de klasser, for hvilke varemærket er registreret. Man bør kontrollere, om de er i overensstemmelse med de former for ydelser, som indebærer brug af et varemærke i franchising. Hvis de er inkonsekvente, vil den indgåede kontrakt ikke blive kvalificeret som den kommercielle koncessionsaftale.
Om begrænsning af parternes rettigheder
De vigtige vilkår i den kommercielle koncessionsaftale, der skal noteres, er betingelserne for begrænsning af rettigheder. Overtrædelse af disse vilkår resulterer normalt i et alvorligt kontraktansvar.
Vi mener de såkaldte vilkår vedrørende ikke-konkurrence. En kontrakt kan binde en franchisetager ikke at konkurrere med en franchisegiver på et bestemt område og ikke tillade konkurrence på vegne af tilknyttede personer. Nogle kontrakter fastsætter en straf for overtrædelse af disse vilkår svarende til halvdelen af gebyrgodtgørelsen, så det er til fordel for en franchisetager ikke at krænke ordet eller lobbyen for at fastsætte en mindre straf i kontrakten. En franchisetager bør ikke glemme en kontrakt skal indeholde en tilsvarende forpligtelse for en franchisegiver til ikke at give rettigheder til tredjepersoner i henhold til kontrakten på det af franchisetageren angivne område.
Om en franchiseperiode
Men til fordel for en franchisetager er det bedre at indgå den kommercielle koncessionsaftale og ikke nogen anden. Først og fremmest er det nødvendigt at beskytte en franchisetagers rettigheder som en svagere part i forholdet. Enhver franchisetager vil have en franchisegiver til at give ham organisatorisk og teknisk vedligeholdelse, konsultationer, støtte ikke kun på papir, men i virkeligheden.
Dette er kun muligt med den kommercielle koncessionsaftale, da den binder en franchisegiver til at overføre tekniske, kommercielle dokumenter, andre nyttige oplysninger og træne en bruger (en franchisetager) og hans medarbejdere. Selv hvis disse forpligtelser fra en franchisegiver ikke er fastsat i aftalen, vil specifikke vigtige lovmæssige normer spare dig.
Om væsentlige vilkår ovenfor aftale om kommerciel koncession
Man bør sørge for, at aftalens genstand har en bestemmelse om at give ret til at bruge et varemærke med angivelse af et registreringsnummer og en prioritetsdato, ellers anses kontrakten ikke at være afsluttet, vil Rospatent nægte registrering heraf.
Nogle gange kan man tilbyde dig at indgå i "en aftale om tildeling af rettigheder" forklædt som en aftale om kommerciel koncession. Under denne form for aftale får en franchisetager ret til at anvende teknologi udviklet af en franchisegiver, kommerciel betegnelse, knowhow og andre genstande bortset fra et varemærke.
Denne aftale er ikke den kommercielle koncessionsaftale som den er defineret i Den Russiske Føderations civile lov. I tilfælde af franchisers overtrædelse af aftalens vilkår kan en franchisetager endvidere have problemer med at modtage alle de regelmæssige betalinger i henhold til aftalen. En måde at få pengene tilbage på er at forsøge at kvalificere aftalen som den kommercielle koncessionsaftale baseret på parternes fælles hensigter. Derefter må man bevise, at aftalen er ugyldig, det er ubetydelig (da den ikke overholder artikel 1028, stk. 2, i den civile lovbog i Den Russiske Føderation - et tidsskrift for registrering af aftalen med Rospatent) og krav mod anvendelse af ubetydelig håndtere konsekvenser. Retten deler dog ikke altid denne stilling.
I et tilfælde nægtede retten at annullere aftalen om kommerciel koncession, hvoraf det fremgår, at stk. 2 i artikel 1028 i den civile lovbog i Den Russiske Føderation kun dækker og kan anvendes kun i en aftale om kommerciel koncession. Da den omtvistede aftale ikke er af denne art, kan det ikke påvises ubetydelig på grund af, at den ikke er registreret hos Rospatent (En afgørelse fra Forbundsdomstolen i Fjernøsten-distriktet den 30. november 2012, hvis А51- 4947/2012).
Når retten til at bruge et varemærke er indrømmet i henhold til koncessionsaftalen, skal man være opmærksom på de klasser, for hvilke varemærket er registreret. Man bør kontrollere, om de er i overensstemmelse med de former for ydelser, som indebærer brug af et varemærke i franchising. Hvis de er inkonsekvente, vil den indgåede kontrakt ikke blive kvalificeret som den kommercielle koncessionsaftale.
Om begrænsning af parternes rettigheder
De vigtige vilkår i den kommercielle koncessionsaftale, der skal noteres, er betingelserne for begrænsning af rettigheder. Overtrædelse af disse vilkår resulterer normalt i et alvorligt kontraktansvar.
Vi mener de såkaldte vilkår vedrørende ikke-konkurrence. En kontrakt kan binde en franchisetager ikke at konkurrere med en franchisegiver på et bestemt område og ikke tillade konkurrence på vegne af tilknyttede personer. Nogle kontrakter fastsætter en straf for overtrædelse af disse vilkår svarende til halvdelen af gebyrgodtgørelsen, så det er til fordel for en franchisetager ikke at krænke ordet eller lobbyen for at fastsætte en mindre straf i kontrakten. En franchisetager bør ikke glemme en kontrakt skal indeholde en tilsvarende forpligtelse for en franchisegiver til ikke at give rettigheder til tredjepersoner i henhold til kontrakten på det af franchisetageren angivne område.
Om en franchiseperiode
Et franchise-udtryk er et nøgle tegn på en franchise og en kontraktperiode. Det skal siges, at jo mere udtrykket er, jo mere attraktivt og gavnligt er franchisepakken for en franchisetager. Det er indlysende, at en franchisetager ikke engang bør overveje franchising tilbud i et år. De fleste franchiseregler har en løbetid på fem år. I betragtning af tilbagebetalingsperioden og investeringerne er franchise for 10 år og mere den mest fordelagtige mulighed.
Årsagerne til opsigelse af en franchise
Det er rimeligt at fastsætte betingelserne for ensidig opsigelse af en franchise (opsigelse af en kontrakt). Hvis kontrakten angiver relevante grunde og omstændigheder, der gør det muligt at reducere negative konsekvenser, vil det være til gavn for begge parter i kontrakten.
Konklusion
Afslutningsvis vil vi nævne endnu en gang, at inden man starter en forretning inden for franchise, bør man ikke blot regne med de indekser, der er lovet af forretningsplaner for en franchise og garantier for dens succes, men også på egen erfaring, prognose, tilbagemelding fra eksisterende deltagere i systemet. Korrekt og korrekt udviklet dokumentation af forholdet mellem parterne kan gøre det muligt at reducere risikoen for en franchise og i høj grad garantere succesen for en franchise.
November 06, 2018
David G.
Årsagerne til opsigelse af en franchise
Det er rimeligt at fastsætte betingelserne for ensidig opsigelse af en franchise (opsigelse af en kontrakt). Hvis kontrakten angiver relevante grunde og omstændigheder, der gør det muligt at reducere negative konsekvenser, vil det være til gavn for begge parter i kontrakten.
Konklusion
Afslutningsvis vil vi nævne endnu en gang, at inden man starter en forretning inden for franchise, bør man ikke blot regne med de indekser, der er lovet af forretningsplaner for en franchise og garantier for dens succes, men også på egen erfaring, prognose, tilbagemelding fra eksisterende deltagere i systemet. Korrekt og korrekt udviklet dokumentation af forholdet mellem parterne kan gøre det muligt at reducere risikoen for en franchise og i høj grad garantere succesen for en franchise.
November 06, 2018
David G.
