كيفية شراء امتياز بشكل صحيح
لذلك ، امتياز. أعتقد أن معظم الناس يعرفون معنى هذا المصطلح. باختصار ، يمثل الامتياز أو الامتياز نموذجًا للعمل عندما يمنح مانح الامتياز (مالك الشركة أو صاحب حق علامة تجارية) الامتياز (مستخدم) الحق في استخدام مجموعة من الكائنات ذات الحقوق الحصرية المملوكة له بما في ذلك العلامة التجارية مقابل رسوم.
بمعنى آخر ، يحصل صاحب الامتياز على فرصة لاستخدام مخطط أعمال شخص ناجح مقابل رسوم. بشكل أساسي ، نظرًا لوجود أشياء أخرى متساوية ، فإن نموذج العمل هذا مفيد لكل من صاحب الامتياز وللامتياز.
ميزة الامتياز واضحة - فهو يوسع أعماله على حساب المستثمرين المستقلين ، ويجعل علامته التجارية أكثر شهرة ، ويحصل على تدفق نقدي إضافي.
هذا المخطط جذاب إلى حد ما بالنسبة إلى صاحب الامتياز لعدة أسباب. أولاً ، يشتري حلاً ناجحاً للعمل. ثانياً ، إنه يوفر المال لأنه لا يحتاج إلى الترويج للعلامة التجارية والبحث عن العملاء المخلصين.
هذا مثالي من الناحية النظرية.
في الممارسة العملية ، يمكن أن ينتهي اختيار خاطئ لأحد الامتيازات ، وهو نهج خفيف التفكير لتوثيق العلاقة مع صاحب الامتياز بشكل سيء بالنسبة إلى صاحب الامتياز كطرف أضعف في العلاقة.
قبل بدء عمل تجاري في مجال الامتياز ، يجب أن تسأل نفسك سؤالًا بسيطًا: هل أنا مستعد حقًا لبدء عمل تجاري في مجال منح الامتياز؟ هل هو مثير للاهتمام بالنسبة لي؟ هل أريد أن أسيطر عليه شخص ما؟ هناك العديد من الأسئلة ، وهذه هي الأسئلة الرئيسية التي يمكن أن تساعدك على معرفة النوايا الفعلية الخاصة بك.
لتكون في الجانب الآمن ، ينبغي للمرء أن يفهم بوضوح الامتياز ليس دائما ضمانا للنجاح. ثانياً ، هذا نموذج أعمال عندما تكون استقلالية رجل الأعمال محدودة للغاية.
في هذه الحالة ، يتم تقييد حرية الامتياز عن طريق التحكم والضغط من قبل صاحب الامتياز. يتضمن ذلك ضرورة الالتزام الصارم بمتطلبات إلزامية مختلفة لأصحاب الامتياز فيما يتعلق بالمباني ، وتصميمها ، وخط الإنتاج ، والموردين ، وجودة المنتجات ، وترتيب تقديم الخدمات للعملاء ، وما إلى ذلك. تعد المتطلبات الملزمة العديدة السبب وراء نموذج الامتياز. لا يصلح للجميع.
حول اختيار الامتياز
ينبغي للمرء اختيار امتياز بناءً على اهتماماته وأغراضه ومبادئه وتفضيلاته. كما يقولون ، تختلف الأذواق. الشيء الوحيد الذي ينبغي أخذه في الاعتبار هو أن الامتيازات لها خصائصها في مجالات العمل المختلفة.
لذلك ، عند بيع الملابس في الامتياز ، يكون غالبًا ما يكفي لدفع رسوم مقطوعة فقط (دفعة أصلية لمانح الامتياز أو تكلفة الانضمام) ، دون دفع مزيد من الأتاوات (مدفوعات منتظمة لصاحب امتياز للحصول على حق استخدام مجمع كائنات الحقوق الحصرية).
للوهلة الأولى ، المخطط جذاب للغاية.
لكن لا تملق نفسك أكثر من اللازم: في هذه الحالة ، تكون الرسوم المقطوعة أعلى بكثير من الرسوم المقطوعة في المخطط الذي يتضمن الملوك. عادة ، في هذه الحالات ، يقوم أصحاب الامتياز بالتعويض عن عدم وجود حقوق ملكية مع التزام صاحب الامتياز بشراء البضائع منهم أو من الأشخاص الذين يحددونهم.
في هذه الحالة ، يكون الهامش على البضائع لأحد الامتياز أعلى من متوسط الملوك (حوالي 8٪). يؤدي الدفع المفرد لرسوم مقطوعة بدون دفعات منتظمة من الامتياز إلى مانح الامتياز إلى فقدان مانح الامتياز مصلحة في عملك بعد أن يبيع حق الامتياز.
لهذا السبب لا ينبغي للمرء الاعتماد على مزيد من الدعم والاستشارات والصيانة.
حول ممارسات النظافة
قبل شراء الامتياز ، يجب على المرء أن يتذكر ممارسات النظافة الأساسية مثل جمع المعلومات حول مانح الامتياز ومنتجاته وعلاماته التجارية المسجلة والمؤشرات المالية لشركته ، ومتوسط فترة الاسترداد لشركة ما التي بدأت في هذا الامتياز ، وهي فترة امتياز و ، بالطبع ، تكلفة الامتياز (رسم مقطوع والملوك).
يمكنك الحصول على كل هذه المعلومات التي تطلب من صاحب الامتياز ولكن من الأفضل استخدام مصادر المعلومات الأخرى أيضًا. ينبغي للمرء التحقق من الامتياز في الإنترنت ، وقراءة تعليقات العملاء ، أو الاتصال بأصحاب الامتياز الآخرين (يمكن للمرء أن يطلب من صاحب الامتياز جهات الاتصال الخاصة بهم أو العثور عليها في موقع الشركة) ، وتقييم وتحليل تعليقاتهم ، وتطابق مع المعلومات التي يقدمها صاحب الامتياز ، انظر إلى البيانات المالية ، في النزاعات القضائية.
غالبًا ما يمنح أصحاب الامتياز أصحاب الامتياز المحتملين خطط عمل مختلفة وخطط افتتاحية وما إلى ذلك. لا نوصيك باختيار امتياز على أساس البيانات المستمدة من خطط الأعمال فقط لأنها تحتوي عادةً على ضمان للنجاح وشخصيات امتياز ممتازة. من الأفضل الاعتماد على المعلومات التي تقدمها الامتيازات التي كانت تعمل بالفعل في هذا الامتياز أو على نتائج التخطيط والتنبؤ الخاصين.
بعد ذلك ، نود أن نلفت انتباهك إلى بعض اللحظات الرسمية ولكن المهمة وهي توثيق العلاقة بين الطرفين عند شراء حق الانتخاب.
في البداية ، تجدر الإشارة إلى أن شروط "الامتياز" و "عقد الامتياز" غير منصوص عليها قانونًا في القانون الروسي. تخضع العلاقة المماثلة لقواعد الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي الذي يصف اتفاقية الامتياز التجاري. يعتبر الامتياز التجاري في روسيا والامتياز في الخارج آليات وثيقة للغاية ولكنها ليست متطابقة.
لذلك ، يجب على أولئك الذين يوثقون العلاقة مع صاحب الامتياز أن يتذكروا الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي.
هذا سيجعل من الممكن الفصل بين حزم الامتياز الأصلية والامتيازات الزائفة.
تشمل الامتيازات الكاذبة عروض الامتياز التي تلتزم بموجبها العلاقة بين الأطراف باتفاقية ترخيص واتفاقية توريد مبرمة على أساسها ، واتفاق شراكة ، واتفاقية خدمات مدفوعة وأي جهات أخرى باستثناء اتفاقية امتياز تجاري. عادة ما يتم تفسير الإحجام عن الدخول في اتفاقية امتياز تجاري من خلال تعقيدها (وثيقة كبيرة إلى حد ما على عدة صفحات) وضرورة تسجيل الاتفاقية مع Rospatent.
ومع ذلك ، لصالح صاحب الامتياز ، من الأفضل الدخول في اتفاقية امتياز تجاري وليس أي اتفاقية أخرى. بادئ ذي بدء ، من الضروري حماية حقوق صاحب الامتياز كطرف أضعف في العلاقة. يريد أي صاحب امتياز من صاحب الامتياز تزويده بالصيانة التنظيمية والتقنية ، والاستشارات ، والدعم ليس فقط على الورق ولكن في الواقع.
لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال اتفاقية الامتياز التجاري حيث إنها تلزم صاحب الامتياز بتوفير نقل المستندات الفنية والتجارية وغيرها من المعلومات المفيدة وتدريب مستخدم (صاحب امتياز) وموظفيه. حتى لو لم يتم النص على التزامات صاحب الامتياز بموجب الاتفاقية ، فإن القواعد القانونية المحددة الملزمة ستوفر عليك.
حول شروط كبيرة من موافقة اتفاقية الامتياز التجاري
في بعض الأحيان يمكن للمرء أن يعرض عليك الدخول في "اتفاقية منح حقوق" متنكّرة كاتفاقية امتياز تجاري. بموجب هذا النوع من الاتفاق ، يمنح الامتياز حق استخدام التكنولوجيا التي طورها مانح الامتياز ، والتسمية التجارية ، والدراية الفنية وغيرها من الأشياء باستثناء العلامة التجارية.
هذه الاتفاقية ليست اتفاقية الامتياز التجاري كما هي محددة في القانون المدني للاتحاد الروسي. علاوة على ذلك ، في حالة انتهاك الامتياز لشروط الاتفاقية ، قد يواجه صاحب الامتياز مشاكل في تلقي جميع المدفوعات العادية التي تتم بموجب الاتفاقية. تتمثل إحدى طرق استرداد الأموال في محاولة تأهيل الاتفاقية كاتفاقية امتياز تجاري تستند إلى نوايا مشتركة للأطراف. ثم يحتاج المرء إلى إثبات أن الاتفاقية غير صالحة والتي لا تذكر (لأنها لا تمتثل للفقرة 2 من المادة 1028 من القانون المدني للاتحاد الروسي - مدة تسجيل الاتفاق مع Rospatent) والمطالبة ضد تطبيق لا يكاد يذكر عواقب الصفقة. ومع ذلك ، فإن المحكمة لا تشارك دائما هذا الموقف.
في إحدى الحالات ، رفضت المحكمة إبطال اتفاقية الامتياز التجاري قائلة إن الفقرة 2 من المادة 1028 من القانون المدني للاتحاد الروسي تغطي فقط ويمكن تطبيقها على اتفاقية امتياز تجاري فقط. نظرًا لأن الاتفاقية المتنازع عليها ليست من هذا النوع ، فبغض النظر عن الطبيعة القانونية لها ، لا يمكن إثبات أنها لا تذكر بسبب عدم التسجيل لدى Rospatent (حكم صادر عن المحكمة الفيدرالية لمنطقة الشرق الأقصى بتاريخ 30 نوفمبر 2012 في القضية А51- 4947/2012).
عندما يُمنح حق استخدام علامة تجارية بموجب اتفاقية الامتياز التجاري ، يجب أن ينتبه الشخص إلى الفئات المتعلقة بتسجيل العلامة التجارية. ينبغي للمرء التحقق مما إذا كانت متوافقة مع أنواع الخدمات التي ينطوي عليها استخدام العلامة التجارية في منح الامتياز. إذا كانت غير متناسقة ، فلن يكون العقد المبرم مؤهلاً لاتفاقية الامتياز التجاري.
حول الحد من حقوق الأطراف
نعني ما يسمى المصطلحات المتعلقة بعدم المنافسة. قد يلزم العقد صاحب الامتياز بعدم التنافس مع صاحب الامتياز في إقليم معين وعدم السماح بالمنافسة نيابة عن الأشخاص المنتسبين. تنص بعض العقود على عقوبة لخرق هذه الشروط تساوي نصف الرسوم المقطوعة ، وبالتالي فإن ذلك يعود لمصلحة صاحب الامتياز بعدم خرق المصطلح أو الضغط من أجل تحديد عقوبة أصغر في العقد. يجب ألا ينسى صاحب الامتياز أن العقد يجب أن يتضمن التزامًا مقابلًا لأصحاب الامتياز بعدم منح الحقوق لأشخاص آخرين بموجب العقد في الإقليم المحدد بواسطة صاحب الامتياز.
حول مدة الامتياز
مصطلح الامتياز هو علامة رئيسية على الامتياز ومدة العقد. يجب أن يقال أنه كلما كان المصطلح أكثر ، كلما كانت باقة الامتياز أكثر جاذبية وفائدة بالنسبة للامتياز. من الواضح أن صاحب الامتياز يجب ألا يفكر في عروض الامتياز لمدة عام واحد. معظم الامتيازات لديها مدة خمس سنوات. بالنظر إلى فترة الاسترداد والاستثمارات ، فإن الامتيازات لمدة 10 سنوات وأكثر هي الخيار الأكثر فائدة.
أسباب إنهاء الامتياز
من المعقول النص على شروط الإنهاء الأحادي للامتياز (إنهاء العقد). إذا حدد العقد الأسباب والظروف المناسبة التي ستمكن من تقليل الآثار السلبية ، فسيكون ذلك مفيدًا لكلا الطرفين في العقد.
استنتاج
في الختام ، نريد أن نذكر مرة أخرى أنه قبل بدء عمل تجاري في منح الامتياز ، يجب أن يعتمد المرء ليس فقط على المؤشرات التي وعدت بها خطط الأعمال الخاصة بامتياز وضمانات نجاحه ولكن أيضًا على خبرة الفرد وتوقعاته وتعليقاته من المشاركين الحاليين في النظام. يمكن للتوثيق الصحيح والمطور بشكل صحيح للعلاقة بين الطرفين أن يجعل من الممكن تقليل مخاطر الامتياز وضمان نجاح الامتياز إلى حد كبير.
6 نوفمبر 2018
ديفيد ج.
