Поиск партнера по бизнесу

Поиск партнера по бизнесу. Критерии выбора партнера. Способы найти подходящих партнеров. Рекомендации по оформлению взаимоотношений с партнером. Самые распространенные ошибки.

Партнерство - распространенный способ ведения бизнеса. Преимущества его очевидны, так же как и риски. В числе первых - возможность объединения разных ресурсов и способностей, самый же большой риск - возникновение корпоративных конфликтов и "предательство" партнера.

Избежать этих проблем поможет структурирование взаимоотношений и грамотный подбор партнера. Партнерство - это совместное ведение бизнеса в рамках одного предприятия в качестве соучредителей или на иных условиях (заключение договора простого товарищества, оформление инвестиций без непосредственного участия в делах и т.д.). Поэтому стоит подойти к поискам очень серьезно.

Критерии выбора партнера

Партнерские отношения чаще всего строятся на взаимном доверии, совпадении интересов и подходов к ведению бизнеса, но все довольно индивидуально, универсального рецепта их построения нет.

На что стоит обратить внимание при выборе партнера:

прежде всего стоит выбирать в партнеры людей с общими ценностями и взглядами. Если точек соприкосновения нет, достичь взаимопонимания будет сложно. Обычно наличие общих интересов или хотя бы понимание взглядов друг друга становится ясно даже при поверхностном общении;
не стоит выбирать в качестве партнера родственников и друзей, если только с ними не связывают исключительно доверительные отношения;
деловые качества: эффективность, лояльность, опыт, связи;
личные качества: компетентность, надежность, ответственность, предпринимательская жилка;
объективные характеристики претендента и его бизнеса: состояние финансов, наличие необходимых активов, деловая репутация и т.д.

Если знакомства с претендентом недостаточно для выводов о его деловых и личных качествах, можно попытаться найти информацию в общедоступных источниках (СМИ, соцсети и т.д.). Проверка финансового положения и статуса претендента обязательна перед вступлением во взаимоотношения, сейчас можно получить много данных из различных реестров, базы данных государственных органов и судов.

И не стоит ввязывать в партнерство, если нет четко поставленных целей по использованию этого, в целом, довольно эффективного инструмента. Кроме того, стоит учитывать, что некоторые люди просто не являются командными игроками.

Где найти партнера

Стандартный, но не самый надежный и безграничный источник, - ближний круг общения и родственники. Эксперты по-разному относятся к совместному бизнесу друзей. Довольно часто общее дело становится причиной разрушения личных взаимоотношений. Однако, есть и примеры успешного сотрудничества близких друзей и родственников. Однозначно можно сказать только одно: не стоит вести бизнес с людьми, с которыми есть серьезные разногласия, высок риск, что проблема только усугубится.

Считается, что для поддержания деловых отношений нужно соблюдать определенную дистанцию. Поэтому лучше выбрать в качестве партнеров хороших приятелей, знакомых.

Вот еще несколько способов найти подходящих партнеров:

зарегистрироваться в соответствующих группах в социальных сетях, например, на Фейсбуке, ВКонтакте;
активно общаться на бизнес-форумах и тематических площадках;
посещать специализированные блоги, также на Фейсбуке, в Твиттере, Телеграмме;
посещать живые мероприятия, мастер-классы, конференции и т.д.;
читать авторов в онлайн-изданиях;
присмотреться к конкурентам и клиентам и предложить сотрудничество.

Найти подходящие группы и издания в Интернете можно по запросам, посвященным деловым вопросам. Далее алгоритм действий таков: прочитать публикации, комментарии экспертов, пообщаться, найти в соцсетях и добавиться в друзья, обсудить общее дело. Современные технологии позволяют общаться онлайн также содержательно, как и при личных встречах.

Рекомендации по оформлению взаимоотношений с партнером

Это стандартные советы, но нередко ими пренебрегают на практике:

обязательно нужно оформлять партнерство документально. Не имеет значения, какая форма взаимодействия выбрана, условия должны быть зафиксированы на бумаге;
перед подписанием документов обязательно обговорить все вопросы устно;
документально зафиксировать следующие условия: размеры вкладов, доли в партнерстве (50/50 в ООО - это плохая идея, каждый из партнеров может блокировать решение другого), обязанности партнеров, распределение прибыли, порядок принятия решений по бизнесу;
обязательно нужно предусмотреть порядок выхода из партнерства;
если партнер не вызывает полного доверия обговорить "испытательный" срок партнерства в 3-4 месяца, чтобы потом принять окончательное решение;
не обязательно сразу давать долю в ООО, можно структурировать отношения в виде опциона, когда предполагается автоматический переход доли при достижении определенных показателей;
если партнеры создают юрлицо, стоит тщательно подготовить устав, не использую типовые формы, и дополнительно заключить корпоративный договор.

Самые распространенные ошибки: отсутствие документального оформления, передача всех полномочий одному из партнеров или вообще оформление бизнеса на номинала, недостаточно четкое распределение зон ответственности, правил распределения прибыли, правил о выходе из партнерства, экономия на услугах профессиональных юристов.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".