Недобросовестные переговоры. Общие принципы. Рекомендации по проведению переговоров. Судебная практика.
В 2015 году были внесены поправки в Гражданский кодекс РФ, в соответствии с которыми принцип добросовестности был распространен и на переговорный процесс. Недобросовестные переговоры могут стать основанием для возмещения убытков.
Общие принципы
По действующему законодательству действует презумпция добросовестности участников переговоров. То есть, недобросовестность должна быть доказана заинтересованной стороной (истцом в судебном процессе).
Из этого правила законом сделано два исключения:
- предоставление участником информации в недостаточном объеме или с искажением данных, в том числе сокрытие данных, которые являются важными, и поэтому должны были быть доведены до второй стороны;
- неожиданный и необоснованный выход из переговоров, которого второй участник не мог ожидать.
То есть, любое внезапное прекращение переговорного процесса может стать основанием для обращения в суд, так как признак неоправданности является оценочным. Однако, на практике привлечение к преддоговорной ответственности встречается очень редко, так как суды неохотно принимают положительные для истцов решения и процесс доказывания достаточно трудоемок.
Дело в том, что нужно доказать не только недобросовестность переговоров (что само по себе трудно, ведь большинство их ведется устно), но и возникновение и размер убытков, и их образование в результате срыва переговорного процесса.
При этом под убытками чаще всего в судебной практике понимаются расходы потерпевшего (на адвокатов, посредников и т.д.). Упущенная выгода в данном случае понимается как убытки от невозможности заключить договор с другими контрагентами, но традиционно суды в России предъявляют большие требования к доказательствам таких обстоятельств. Как правило, надо доказать, что только недобросовестное поведение второго участника помешало истцу получить упущенную выгоду.
Виды недобросовестных переговоров по закону
Вот какие еще виды недобросовестных переговоров указаны в законе и следуют из судебной практики:
- вступление в переговоры без намерения заключить договор (например, с целью узнать коммерческую тайну);
- предоставление искаженной и неверной информации;
- сокрытие важных для второго участника обстоятельств (например, о необходимости получения согласия на сделку);
- внезапный и необоснованный отказ от ведения переговорного процесса;
- умолчание о препятствиях к заключению сделки (например, отсутствие разрешительной документации);
- выход из переговоров из-за отсутствия согласования предложений одной стороны, без предоставления второй стороне разумного срока для их рассмотрения;
- вступление в переговорный процесс при отсутствии полномочий для заключения контракта.
Этот перечень не является полным. Но чаще всего иски суды удовлетворяют из-за внезапного и необоснованного выхода из длительных переговоров, подошедших к финальной стадии, когда второй стороне давались явные гарантии о заключении договора.
Рекомендации по проведению переговоров
Чтобы не возникло споров по поводу добросовестности переговоров рекомендуется следующее:
- заключить соглашение о ведении переговоров (это разрешено законом), где, в том числе, согласовать возможность и условия выхода из переговоров, а также возмещения возникших расходов;
- документально фиксировать переговорный процесс, допускается и электронная переписка, главное, чтобы были письменные свидетельства. Хранить такие свидетельства нужно в течение срока исковой давности. Арбитражные суды в России неохотно проводят допросы свидетелей и критически относятся к свидетельским показаниям;
- вести переговоры добросовестно, принимая при этом во внимание понятие добросовестности, указанное в законе (не использовать переговоры при конкурентной борьбе, не скрывать важную информацию, заранее сообщать о возможных препятствиях, использовать достоверные данные, давать время для ответа).
При этом, например, информацию о наличии других претендентов на заключение договора сообщать не обязательно, так как закон не обязывает раскрывать всю информацию. Кроме того, можно порекомендовать профессиональное и деловое ведение переговорного процесса, без категоричных заявлений и обещаний, постановки условий второй стороне для заключения договора. При рассмотрении дел суды принимают во внимание динамику переговоров, активность участия обеих сторон, их длительность и другие важные обстоятельства.
Стандарт добросовестности переговоров еще должен быть выработан судебной практикой, но пока она формируется медленно, в том числе, из-за скептического отношения к такому способу защиты своих прав со стороны самих предпринимателей.
Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);
д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);
е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);
ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги